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Astera Technology

商機階段及跟進依據

按記錄轉階段、重開決定及安排工作。

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CRM 階段升級前,哪些證據才算足夠?

寄出方案只是同事完成工作,客戶作了甚麼決定要另有依據。

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客戶暫緩與確定不買,CRM 怎樣分開?

保留暫緩原因及重看條件,不用流失標籤掩蓋未釐清的意向。

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重開商機時,舊報價是否也重新有效?

保留以前釐清的資料,但重新核對現時範圍及報價依據。

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哪些未結商機的下一步已過期?

分開看原定下一步與上次聯絡日期,避免新註記掩蓋逾期工作。

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銷售預測中的假設,怎樣與已確認範圍分開?

未確認的決定時間獨立列出,不自行設定機率來湊已確認工作量。

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